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  農曆7月買屋 議價四大要訣
  台灣房地產市場走了四年多的大多頭、房價漲多,薪水也跟不上房價,導致許多原本有意購屋的消費者望之卻步,近日房市陷入景氣不明的窘境,除少數「績優型」地段與物件表現依舊亮眼,整體房市顯得欲振乏力。

整體來看,買氣持續疲軟,加上農曆鬼月來臨,房市已明顯偏向買方市場,議價空間愈來愈大,如果不忌諱傳統禁忌的購屋人,其實可在此時進場撿便宜。以下是農曆7月買屋,議價必須掌握的四項要訣:

第一,透過各項公開的成交記錄與物件委託售價資訊、判斷合理價位。現在有許多網站都會提供物件委託價、成交行情分析等資訊,可以將自己看中的物件,拿來跟網站資料作比較,分析合理的價位區間。

第二,在物件附近各房仲店頭,進行訪價。多走訪幾家房仲公司,探詢物件周邊普遍的成交價格,以及環境上的優缺點,作為判斷標準。

第三,動之以情。看屋時不妨帶著家人與屋主面對面、柔聲討論;若遇到想要快速成交的賣方,除了表達自己的購屋意願與預算限制外,更可透過鬼月的禁忌,來爭取屋主的首肯。

第四,理性分析。議價時,不妨提醒賣方「現金落袋為安」的重要性,讓賣方瞭解到,房屋出售除了可以將資產轉移、解決不動產被套牢的問題之外,出售後的資金也可轉做他用、投資獲利等。